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推動更大規模川貨出川 四川亮出哪“幾把刷子”

發布日期:2019-03-14    來源:四川日報  瀏覽次數:299
核心提示:推動更大規模川貨出川 四川亮出哪“幾把刷子”
 
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“川貨全國行”活動今年進入第五個年頭——
思考

3月15日,川貨新春大拜年活動將落下帷幕。與此同時,隨著川貨新春大拜年活動走進重慶、貴陽等地,2019“川貨全國行”序幕已拉開。

2018年,省直有關部門累計組織6700余家(次)企業開展了近百場市場拓展活動,促成活動交易額近90億元。活動中,企業拓展渠道、了解市場、以需定產提升產品品質,進行了諸多改變。

今年,“川貨全國行”活動已進入第五個年頭,我省著力推動更大規模川貨出川。在去年各項活動中,我們能吸取哪些創新經驗,以求更大突破?

A 優化市場供給
一個小包裝的升級 “變臉”的茶葉銷量增三成

這幾天,四川都江堰青城茶業公司副總經理周佳玉正在忙春茶上市事宜,“去年‘川貨全國行’北京站我們拿到了大單,春茶訂單很火爆。”

青城茶業由建于1951年的都江堰市茶廠改制而來,市場拓展及品牌打造等始終是困擾企業發展的痛點。

省商務廳市場運行處相關負責人介紹,針對川企普遍存在的開放意識不高、產品包裝不規范、現代營銷理念缺乏、產業化規模化集約化程度低等問題,各地積極組織企業到發達地區進行交流學習,以更新觀念、拓展視野、了解市場。

青城茶業意識到,包裝是個大問題。“走出去參展,看了很多同行的包裝,才意識到我們的包裝顏色太多太花哨,看起來檔次不夠,對品牌是很大的減分項。”周佳玉說。

針對包裝的“變臉”行動開始——突出主元素,以青城山和熊貓為核心,增加文化底蘊;區分不同色系,同時推出黃、綠、紅三種色系包裝,滿足不同消費者需求。效果立竿見影,去年年底參加“川貨全國行”到北京,一家企業對青城茶業一見鐘情,迅速過來考察,簽下300萬元的采購協議。

周佳玉告訴記者,由于根據市場需求調整了產品包裝和品牌戰略,去年產品銷量同比上升30%,目前產品已銷到東南亞、日本等地。

B 拓展營銷渠道
一次“傍大樹”的營銷 “網紅”黃果柑從深山進盒馬

3月8日,雅安市石棉縣舉行第九屆黃果柑節。阿里巴巴淘鄉甜、有贊、云集、一條、新浪微博等平臺,以整合營銷的方式向全國推介,意向推廣(采購)黃果柑突破100萬斤。

去年,石棉黃果柑產量1.2億斤,全部賣光,銷售收入2.53億元,還賣進了盒馬鮮生等新零售平臺,成為“網紅”水果。這是怎么做到的?

原石棉縣委農工辦副主任李云潔告訴記者,這主要得益于與中國扶貧基金會的“互聯網+扶貧”合作。盒馬鮮生、易果生鮮、天貓超市生鮮區、蘇寧生鮮以及北京好鄰居便利店等多個渠道同步銷售黃果柑,助力石棉百姓增收。中國扶貧基金會還專門設立了石棉黃果柑推廣大使,為石棉黃果柑代言。

“拓展渠道,是‘川貨全國行’的重點任務。”省商務廳市場運行處相關負責人說,主要推進“四川造”產品進超市、進市場、進商圈、進餐企、進展會、進網絡,進入全國流通主渠道。據商務部門統計,2018年,全省約1000家(次)企業新拓展了市場營銷渠道。成都市累計組織800家“成都造”品牌企業在北京、上海、廣州等城市開展了10余場“成都造·中國行”活動,推動蒲江丑柑等進入北京新發地批發市場。此外,通過各類活動,攀枝花番茄、芒果進入伊藤洋華堂、紅旗連鎖等商超,瀘州小米酥進駐貴陽永輝超市,德陽獼猴桃、中江掛面等進入廣州、吉林市場,廣安富硒大米進駐人人樂超市采購系統,巴中市羅村茶葉等在北京、上海、西安等城市建立網點8個,涼山州與廣州企業達成農產品基地直供合作框架協議……

C 提升川貨品牌
一次“走出去”的嘗試 冷吃兔“打包”賣到了中亞

3月2日,自貢市特色產品營銷協會和烏茲別克斯坦合作成立的貿易公司正式注冊,將特色“冷吃兔”賣到了中亞。

在自貢市特色產品營銷協會會長周國民眼中,抱團“走出去”,是提升川貨影響力的有效途徑。

自貢市有幾百家做冷吃食品的企業,競爭激烈。2016年協會成立,吸納了260多家食品企業,對外統一以“鹽幫味”為品牌。“牌子喊響了,客戶信任度也高了。”周國民說,抱團的好處顯而易見,旗下會員企業共有1萬多種單品,客戶選擇性非常大;會員企業實現渠道互通,互相協助開拓市場,去年,自貢20家“鹽幫味”企業產品一同入駐重慶名豪集團下屬的100個連鎖超市。

今年的四川新春年貨購物節上,設置了自貢“鹽幫味”專區,23家“鹽幫味”企業攜200余類產品參展,現場銷售近800萬元,簽訂正式和意向合同超過1億元。其中,自貢特色產品營銷協會與百姓易購網上商城簽訂10690萬元,與成都裝備協會達成385萬元鹽幫味系列產品意向協議;自貢市刀刀爽食品有限公司與成都市伊藤華洋堂簽訂463萬元的正式合同。

抱團發展,全省各地都在行動。成都積極打造“成都造”區域化品牌經濟新引擎,重點包裝“天府源”“過節耍成都”等區域品牌和品牌促進活動;樂山通過精選企業強化地方造品牌企業推廣力度,打造“樂山造”名錄庫,已有180家企業在庫;南充新設“南充嘉作”區域公用品牌,抱團拓展南充特色產品;雅安市對雅安茶葉區域公用品牌進行專題推介,去年在成都、北京分別舉辦了蒙頂山茶鑒賞會、雅安藏茶推介會;巴中市鞏固提升“巴食巴適”影響力,去年與重慶市商務委共同舉辦品牌集中推介活動;涼山大力推廣“大涼山”品牌,在省商務廳牽頭開展的系列川貨全國行活動中,提升“大涼山”品牌影響力。


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